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双十一白酒促销不停:预售、津贴、优惠券

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2018-11-13 16:15:24    http://www.gzjhl.com  

预售、津贴、优惠券双十一白酒促销不停歇

千讯咨询发布的中国白酒市场发展研究及投资前景报告显示,“你的购物车清空了吗”“双十一你都买了啥”,“双11”,目前俨然已经成为购物狂欢的代名词,一次次掀起“全民剁手”的消费浪潮。乱花渐欲迷人眼,这样一个全民狂欢购物的日子,酒圈也是相当热闹,各个酒企、酒商、酒类销售平台也是各出奇招,抢占双十一商机。与往年有点不一样,天猫今年双十一花样似乎特别多:预售、优惠券、津贴、红包雨令人眼花缭乱。与此同时,天猫1919旗舰店打造了白酒会场、洋酒会场等六大分会场,营造了多品牌联动,多商家参与的热烈氛围。作为白酒行业龙头的茅台,可谓是铆足了劲儿备战双十一,提前开始预售1499元一瓶的飞天茅台酒。截至11月7日,1499元的53度飞天茅台已经被秒空,而天猫茅台官方旗舰店的双十一交易指数为2361287元,位居双十一酒类销售榜首。

天朝上品在天猫旗舰店的双十一活动也是力度十足,满200减20元、领券后至少减25元,截至11月11日晚上十点半,记者看到其中一款酒的销量已经达到4000多件。

当然咱们的豫酒企业也不甘示弱。记者看到宋河酒业的双十一促销也是可圈可点:促销产品不仅有宋河的当家花旦“国字系列”,还有一些珍藏系列酒!“双11销售表明,线下表现好的品牌,线上销售也很好,品牌影响力在电商渠道的销售占据了很大优势,这是一个马太效应。”亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤分析说,更优惠的促销手段会让品牌白酒销售得更好。

拼品牌、拼服务酒类新零售平台玩法更精彩

酒类电商的双十一大战也可为好戏不断,酒便利从10月29日便开始推出“每天都是双十一”限时抢购活动,特价美酒每天有,而且在11月9日至11日还有每天10单的免单机会。工作人员透露,在活动期间抢购咨询电话不断,销售火热。

记者了解到,今年双11,1919一开始就提出了“今年不打价格战,拼模式拼服务拼实力”的策略。线上线下营销活动,线上线下同步更大规模的购物津贴和红包,更加简单实惠的玩法,为消费者带来不一样的双11。

“双十一已经从电商节,转变为购物节,逐步演变为现在的全球狂欢节。这种变化,意味着双十一成为消费者的娱乐购物,对年轻消费群体具有非常大的吸引力,而酒类的主流消费已经年轻化。”中国人民大学企业重构与重生课题组组长、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为,总体看,电商逐步从推广价值走向了销售价值,未来企业营销的使命就是“和顾客保持在线状态”,并深刻理解“得顾客得市场”的基本逻辑。

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