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手机智能家居之战 谁才是霸主?

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2018-11-12 15:29:39    http://www.gzjhl.com  

千讯咨询发布的中国手机市场发展研究及投资前景报告显示,2017年以来,中国手机品牌大战的下半场已悄然打响,华为、小米、OPPO、vivo等几个头部玩家掀起了技术大战、AI大战、海外市场大战、5G抢滩战等,巨头的手机大战已打的不可开交。而在手机大战之外,手机巨头又掀起了第二战场——智能家居/IoT之战,尤其是以华为、小米为代表的两大阵营。

作为智能家居的后入场者,华为在近两三年间逐渐形成了华为HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等涉及平台、产品、渠道、品牌各个维度的“华为智选模式”,与小米的“小米生态链模式”直接形成对垒。二者排兵布阵,战局已然铺开。

小米渠道的隐忧

目前,小米生态链与华为智能家居平台都在围绕着线上、线下渠道全力布局,渠道竞赛的火药味已十分激烈。在线上,手机销量带来的流量成为带动IoT产品销售的关键;在线下,二者都争先恐后将智能家居铺设到体验店中。

回望过去5年间,小米与华为在线上、线下纷纷掀起大战,一开始小米在线上渠道上强于华为,而近年在线上、线下渠道上,华为已有隐隐超过小米之态。

手机销量是衡量渠道优势尤其是线上渠道优势的关键。2014年小米手机销量登上国内市场第一的宝座,也推动小米商城成为强有力的线上渠道。当年小米手机销量约6080万台,而华为4130万台。

在中国连锁经营协会发布的一份《2016年中国网络零售百强榜》上,小米商城以283亿元的交易额名列国内第五,它前面分别是京东、苏宁、唯品会、苹果。可见小米手机为小米商城带来巨大流量的同时,也带动小米生态链产品的销售。

然而,随着2016年前后小米手机销量下滑,华为荣耀品牌的强势崛起,荣耀手机在2017年凭借超9000万台的销量成为互联网手机市场第一名。至此,华为开始在线上渠道与小米分庭抗礼。

而在线下,雷军从2016年开始布局小米之家线下体验店,并扬言5年内打造1000家店,来寻求线下渠道的突围,并未IoT设备的发展提供更大空间。

今年初,华为消费者BG、智能家庭领域总经理闪罡告诉智东西,一方面华为会在VMALL商城外,推出第二个电商平台,聚焦智能生活;另一方面在线下渠道中,华为要将HiLink平台产品引入到1000家零售体验店中。

随后随着华为智选品牌的确立,华为在智能家居重视明显提升,在8月底的华为智选新品发布中,打出了今年要让华为智选品牌进入2000家新零售阵地。

华为加速智能家居布局的同时,小米也紧追不舍。今年9月底,小米宣布将在全国开放小米零售体系。同时小米称,今年10月份小米之家会突破500家,截至2018年年底,小米之家将开到700家店,另外小米授权店将突破2000家。

双方在渠道上的对标意味已颇为明显,可以预见的是,未来两家会围绕IoT领域继续深化线下、线上布局。随着华为手机在销量上的优势愈发明显,其所带来的流量优势也将进一步呈现,小米的渠道优势在衰退。

让盟友更赚钱成平台规模化关键

小米、华为代表了手机巨头进军智能家居平台的一股重要力量,也是智能家居平台领域的两个重要玩家,在未来的竞争中谁能够在平台的规模化上进一步取胜,谁就有可能赢得这个赛场。而规模化取胜的关键是平台有更多的品类和单品,这取决于合作伙伴的深度参与,而更多合作伙伴的参与需要有足够的利润空间以及销量,这同时也需要平台有大量的用户与广阔的渠道支撑。

其中合作伙伴尤为关键,能否为他们留足够的利润空间以及带来更多的销量,这都是两大平台成败的关键。小米生态链模式的核心盈利是靠流量驱动的,而流量来自于小米手机。随着小米手机国内市场增长放缓,小米手机所带来的线上流量也遇到了瓶颈。小米手机2017年在国内的市场份额仅从2016年的10%增长到了11%,总出货量依旧在5000万部左右。可见线下的小米之家目前尚未给小米手机在中国的销量带来大幅增长。

一边是小米产品的高性价比,硬件综合净利润不超过5%;一边是小米手机所带来的流量遭遇瓶颈,小米生态链的合作伙伴从小米平台获得的流量也将遭遇瓶颈,甚至可能销量下降。

此时留给小米生态链企业的就是一个两难的选择,一方面靠小米/米家品牌的发展遇到瓶颈,另一方面打造自有品牌之路又极其艰难。如果小米不能够解决生态链企业的利润问题,“集团军”的优势便难以释放,生态链企业的生存以及产品研发能力都将难以保证,平台的规模化只会趋缓。

而反观华为智选模式,华为采取与各个领域的头部玩家合作的方式共同打造产品,并且按照华为自研产品标准打造产品,这保证了产品品质。但问题在于“联盟军”式的合作,合作的对象都是各个领域的头部玩家,也是其他智能家居/IoT平台争相合作的对象,这些头部玩家愿意拿出多少精力与华为合作,能够合作到哪种程度目前还有待观望。

而核心的是华为能否真正为合作伙伴带来足够的利润,目前华为智选产品刚刚推出不久,华为智能家居的渠道今年也刚刚开始铺设。华为今年3月份对外称,力争三年内打造中国智能家居第一生态,3年为合作伙伴创造100亿美金的流水目标。flag已然立下!

针对华为小米的智能家居平台谁能够胜出,我们也听到两种不同的观点:

一位业内人士认为,小米与华为的人群定位不同,小米平台主要以自有品牌产品为主相对封闭,小米的目标用户是追求高性价比的年轻群体;而华为平台更加开放,用户的选择性更广,并且目标用户对价格的敏感性没有那么强,二个平台都会获得自身的发展空间。

但消费电子圈“老炮”李维并不认同,他略带江湖气息地说,“两个平台最后很可能是二活一,小米的流量瓶颈能否解决,华为能否探索出合适的路,可能3年就会有结果。”

两大手机巨头围绕智能家居的大战已然打响,从平台、产品、渠道、品牌等,双方对垒已然铺开,双方的火药味也在加剧。

随着小米手机国内销量减缓,小米生态链模式发展到当下似乎遇到一个瓶颈。而华为能否成为小米在IoT领域最大的竞争对手,很大程度上还取决于华为集团战略层面的重视程度以及投入多大的资源和人力做IoT平台与智选产品。可以预见的是,双方在未来1—2年在IoT领域的竞争必然战火升级,谁会成为智能家居领域的霸主?

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